Area Sales Representative

Ton tâche

• Account Management

But

• Vendre, en visitant les clients, dans une région déterminée et par rapport à un portefeuille de clients
• Prospecter et approcher activement les clients, afin de réaliser les objectifs de vente fixés dans le programme de gestion
• Investir notre savoir-faire technique et notre valeur ajoutée en vue d'atteindre le budget fixé en fonction du portefeuille de clients correspondant.

Domaines de résultats et responsabilités

Connaissance du marché & planning

• Actualiser en permanence le fichier de clients (groupes industriels, nouvelles activités, nouveaux collaborateus, données, ...), définir et tenir compte des Decision Making Units (DMU)
• Rassembler des informations sur la concurrence dans une région déterminée (actions, prix, ...)
• Participer à la sélection de prospects et de clients sur la base des chiffres fournis, de la connaissance personnelle du marché, de la concertation interne et externe
• Finaliser et matérialiser l'organisation des clients de manière à obtenir une sélection ciblée de clients dans la région
• En accord avec les Application Engineers et les Business Units, convenir des actions à mener pour certains gros clients

Prospection

• Détecter et communiquer les développements et les opportunités du marché (produits, clients, concurrents, ...) aux parties concernées dans l'organisation
• Prospecter activement en fonction de la concurrence, de l'émergence de nouvelles combinaisons produit-marché (Business Développent) et/ou de l'extension de la gamme de produits du portefeuille de clients existants (Business Retainment)
• Se concentrer activement sur les nouveaux clients ou sur les clients existants désignés par l'External Sales Manager afin de réaliser les objectifs de vente fixés
• Détecter et transmettre les opportunités aux Business Units ou aux autres partenaires à l'intérieur du groupe Belgique

Vente

• Mener les actions nécessaires dans le cadre du programme défini pour les clients importants et visiter les clients sélectionnés
• Entretenir les contacts avec les décideurs cruciaux (du patron d'entreprise au magasinier) de sorte que le partenariat avec ERIKS+BAUDOIN soit assuré à long terme
• Proposer et démontrer la complémentarité de notre gamme de produits, la valeur ajoutée d'ERIKS+BAUDOIN pour le client
• En étroite collaboration avec les Business Units, négocier les conditions de vente (remises, prix, délai de livraison, ...) et conclure des accords annuels
• Offrir, argumenter et suivre les offres moyennant des contacts téléphoniques actifs et fréquents avec le client, et ce, sans perdre de vue les marges et le programme de gestion
• Etablir dans CRM+ les rapports de toutes les visites à la clientèle afin que l'organisation puisse retrouver toutes les informations utiles. Transmettre les dossiers au service interne

Conseils

• Formuler des propositions sur la base des propres connaissances concernant les tendances, développements et attentes du marché et les communiquer aux Business Units
• Conseiller en fonction du portefeuille de produits de la Business Unit (en quoi consiste la valeur ajoutée d'un produit, mais également les exigences de qualité, l'étendue de la gamme, le service, le niveau d'approvisionnement, la garantie, le prix, ...)
• Collaborer à la mise en place de concepts de distibution à la demande du client (exigences par rapport à la logistique, just-in-time, disponibilité en 24 heures, niveau de service)

Conseil technique & assistance

• Analyser les besoins du client
• Repérer et analyser les problèmes techniques, proposer des solutions parmi la gamme de produits

Ton profil

Formation/Expérience

• Tu as au minimum un niveau de bachelier ou une expérience équivalente (mécanique, chimie, processus techniques, ...)
• Tu as plusieurs années d'expérience dans la vente
• Tu as des affinités avec les produits techniques

Compétences liées à la fonction

• Communication orale
• Ecoute
• Pouvoir de persuasion
• Négociation
• Sens du service
• Planification et organisation
• Analyse des problèmes
• Prise d'initiative
• Pro-activité
• Orientation sur les résultats

Compétences techniques

• MS-Office
• Techniques de vente

Notre offre

• ERIKS+BAUDOIN est une entreprise saine et de pointe avec une atmosphère de travail ouverte et de l'attention pour chaque individu
• Une rénumération compétitive, complétée avec un ensemble d'avantages extralégaux et une voiture d'entreprise
• Développement continu avec des possibilités d'épanouissement personnel

Es-tu prêt(e) pour un nouveau défi?

Envoie si vite que possible ton C.V. détaillé avec ta lettre de motivation à

• jobs@eriks.be
• ERIKS SA, à l'attn. de Lieve Sleebus, Nijverheidsstraat 13, Industrieterrein II, 2400 Mol