Area Sales Representative

Lieu Jumet

Tes tâches

Le but est de vendre, en visitant les clients, dans une région déterminée et par rapport à un portefeuille de clients déterminés.
Prospecter et approcher activement les clients, afin de réaliser les buts de vente du plan de gestion. Investir notre savoir-faire technique et notre valeur ajoutée en vue d'atteindre le budget fixé en fonction du portefeuille de clientèle correspondant.

Connaissance du marché & planning

Actualiser en permanence le fichier de clients (groupes industriels, nouvelles activités, nouveaux collaborateus/trices, données, ...), définir et tenir compte des Decision Making Units (DMU's)
Rassembler des informations sur la concurrence dans une région déterminée (actions, prix, saisie ...)
Participer à la sélection de prospects et de grands comptes ciblés, ayant du potentiel, sur base des chiffres fournis, de la connaissance personnelle du marché, de la concertation interne et externe
Finaliser et matérialiser l'organisation des clients de manière à obtenir une sélection des grands comptes ciblés sur la région
En accord avec les Application Engineers et les Business Units convenir des actions à mener pour certains grands comptes

Prospection

Détecter et communiquer les développements et les opportunités du marché (produits, clients, concurrents, ...) aux parties concernées dans l'organisation
Prospecter activement en fonction de la concurrence, du développement des nouvelles combinaisons produit-marché (Business Development) et/ou de l'extension de la gamme de produits du portefeuille de clients existants (Business Retainment)
Se concentrer activement sur les nouveaux clients ou sur les clients existants désignés par l'External Sales Manager afin de réaliser les objectifs de vente établis
Détecter et transmettre les opportunités aux Business Units ou aux autres partenaires à l'intérieur du groupe Belgique

Vente

Opérer à l'extérieur, mener les actions concernant le plan des grands comptes et visiter les clients sélectionnés
Entretenir les contacts avec les décideurs cruciaux (du patron d'entreprise au magasinier) de sorte que le partenariat avec ERIKS+BAUDOIN soit assuré à long terme
Proposer et démontrer la complémentarité de notre gamme de produits, la valeur ajoutée d'ERIKS+BAUDOIN pour le client
En étroite collaboration avec les Business Units, négocier les conditions de vente (remises, prix, délai de livraison, ...) et conclure des accords annuels
Offrir, argumenter et suivre les offres en complément des visites clients par un contact téléphonique actif et persistant avec le client, et ce, sans perdre de vue les marges et le plan de gestion
Rapporter dans CRM+ toutes les visites clients, de manière à ce que l'organisation puisse retrouver toutes les informations nécessaires. Transmettre les dossiers au service interne

Conseils

Formuler des propositions sur base des propres connaissances concernant les tendances, développements et attentes du marché et les communiquer aux Business Units
Conseiller en fonction du portefeuille de produits du Business Unit (en quoi réside la valeur ajoutée d'un produit, mais également les exigences de qualité, l'étendue de la palette, le service, le niveau d'approvisionnement, la garantie, le prix, ...)
Collaborer à la mise en place de concepts de distibution à la demande du client (exigences par rapport à la logistique, just-in-time, disponibilité en 24 heures, niveau de service)

Conseil technique & assistance

Analyser les besoins du client
Repérer et analyser les problèmes techniques, proposer des solutions parmi la gamme de produits

Ton profil

Tu as au minimum un niveau A1 ou une expérience équivalente (mécanique, chimie, techniques de procès, ...)
Tu as plusieurs années d'expérience de vente
Tu as des affinités avec les produits techniques
Tu est un pionnier et caractérisé par votre enthousiasme
Tu excelles dans la communication, à la fois avec le client et avec l'organisation, une forte orientation vers le service est une qualité que tu possèdes et tu gagnes naturellement la confiance des clients
Tu as une apparence mature et tu n'hésites pas à retrousser les manches si nécessaire
Tu as la connaissance de SAP, MS-Office, CRM+

Notre offre

ERIKS+BAUDOIN est une entreprise saine et de pointe avec une atmosphère de travail ouverte et de l'attention pour chaque individu
Une rénumération compétitive, complétée avec un ensemble d'avantages extralégaux et une voiture d'entreprise
Développement continu avec des possibilités d'épanouissement personnel

Es-tu prêt(e) pour un nouveau défi?

Envoie si vite que possible ton C.V. détaillé avec ta lettre de motivation à

vanessa.werbrouck@eriks.be
ERIKS SA, à l'attn. de Vanessa Werbrouck, Nijverheidsstraat 13, Industrieterrein II, 2400 Mol, T 014/34 64 80